Rivians Neuer Plan: Gebrauchtwagen als Strategie zur Umsatzsteigerung

Rivian Automotive steht derzeit im Rampenlicht aufgrund eines signifikanten Rückgangs der Auslieferungen im dritten Quartal um 36% und einer Anpassung der Jahresproduktion um bis zu 10.000 Fahrzeuge nach unten. Unerwartete Lieferengpässe bestimmter Komponenten und ein laufender Rechtsstreit mit einem großen Automobilzulieferer trüben zusätzlich das Bild. Doch inmitten dieser Herausforderungen gibt es für Anleger auch positive Neuigkeiten. Überraschenderweise hat Rivian ein neues Vertriebsmodell eingeführt: den Verkauf von Gebrauchtwagen. Diese Strategie eröffnet der Marke einen frischen Einnahmepfad, insbesondere da das Leasing-Programm des Unternehmens nun fast ein Jahr in Betrieb ist. Zurückkehrende Leasingfahrzeuge werden nun als erschwingliche Gebrauchtoptionen angeboten, die budgetbewussten Käufern eine neue Möglichkeit bieten. Diese strategische Entscheidung kommt drei Jahre nach Produktionsbeginn von Rivian und orientiert sich an Tesla, das bereits 2015 ein ähnliches Gebrauchtwagenprogramm startete. Wie der Edmunds-Analyst Ivan Drury erläutert, ist ein solches Programm heutzutage fast essenziell, um das Vertrauen der Konsumenten in eine neue Marke zu stärken. Für Anleger gibt es allen Grund zur Hoffnung, dass dieser Schritt nachhaltig die Einnahmen steigern könnte. Laut einem Bericht von Cars.com ist die Nachfrage nach gebrauchten Elektrofahrzeugen im letzten Jahr um beeindruckende 32% gestiegen. Ein Beispiel aus dem aktuellen Angebot zeigt: Ein gebrauchter Rivian R1T mit großem Batteriepakt und rund 16.500 Meilen wird für etwa 62.000 US-Dollar verkauft, während sein ursprünglicher Listenpreis bei 87.000 US-Dollar lag. Solch drastische Preisnachlässe sind typisch für den Wertverfall neuer Elektrofahrzeuge im Vergleich zu benzin- und hybridangetriebenen Fahrzeugen. Für Rivian und seine Investoren könnte das Gebrauchtwagenprogramm die Gewinne letztlich anheben, da das Unternehmen mit detaillierten Inspektionen und Werksgarantien zusätzlichen Komfort bietet, der es ermöglicht, Fahrzeuge über Marktwert zu verkaufen.