Die aufstrebende Fintech-Firma Relay Payments hat bekannt gegeben, dass ihr Zahlungssystem nun rund 75% aller Dieselverkäufe in den USA abdeckt. Das Unternehmen, das erst 2019 gegründet wurde und ursprünglich Zahlungen in Lagern erleichterte, hat sich rasant entwickelt und agiert nun auch erfolgreich im Dieselbereich.
Mit der neuen Kooperation mit Love’s Travel Stops können Kunden von Relay Payments ab sofort sichere Zahlungen für Diesel, Waagen und Barauslagen bei Love’s durchführen. Ryan Droege, CEO von Relay Payments, verkündete, dass die Abwicklung von Kraftstoffzahlungen innerhalb eines Jahres um 300% gestiegen sei. Diese beeindruckende Wachstumsrate wurde trotz sinkender Dieselkosten erzielt; der durchschnittliche Retailpreis liegt aktuell bei $3,539 pro Gallone, verglichen mit $4,633 vor einem Jahr.
Zu den weiteren bedeutenden Dieselhändlern, die Relay akzeptieren, zählen Pilot, Maverik, Yesway, Ambest und Onvo. Hingegen nimmt TravelCenters of America die Dienste von Relay Payments derzeit nicht in Anspruch. Auf Seiten der Transportunternehmen nutzen unter anderem Schneider, Coyote Logistics und Old Dominion Freight Lines das Zahlungssystem von Relay.
Ob das Unternehmen bereits EBITDA-positiv sei, ließ Droege offen. Stattdessen hob er hervor, dass die Total Payment Volume (TPV) – der Gesamtwert aller abgewickelten Zahlungen – inzwischen bei $2 Milliarden pro Jahr liegt, nachdem die letzte öffentliche Angabe $1 Milliarde nannte.
Etwa 400.000 LKW-Fahrer nutzen das Zahlungssystem von Relay, das Effizienzgewinne für rund 100.000 Flotten bringt. Viele davon bevorzugen die Nutzung von Relay wegen der einheitlichen Plattform. Besonders gefragt war die Möglichkeit, bei Love’s Travel Stops zu zahlen.
Ein weiteres Verkaufsargument für Relay ist die "betrugsfreie" Abwicklung über eine App, die das Risiko von Karten-Skimming eliminiert. Dies bietet eine erhöhte Sicherheit, da keine physischen Karten verwendet werden. Droege erklärte, dass die sofortige Einsatzfähigkeit nach dem Herunterladen der App möglich ist, und garantierte gleichzeitig eine "keine Betrugsfälle" Verpflichtung.
In den vergangenen Jahren hat Relay Payments sein Portfolio ausgeweitet, z.B. auf lumper payments, die vorher oft in bar oder per Scheck abgewickelt wurden. Ein Kapitalzuschuss 2021 ermöglichte es, dieses Geschäftsfeld digital zu transformieren, wobei die Transaktionszeit signifikant reduziert werden konnte. Dies führte dazu, dass die zehn führenden lumper Unternehmen in den USA nun Relay Payments akzeptieren. Seitdem hat das Unternehmen keine weiteren Finanzierungsrunden durchlaufen und setzt auf rentables Wachstum durch Umsatzsteigerungen.