Der Fitnessgerätehersteller Peloton hat angekündigt, seine hochpreisigen Heimtrainer künftig in ausgewählten Filialen von Costco in den USA anzubieten und auch online über die Website des Einzelhändlers zu vertreiben. Im Zeitraum zwischen dem 1. November und dem 15. Februar soll das Modell Bike+ in 300 Costco-Filialen für 1.999 US-Dollar erhältlich sein, während auf der Website ein Preis von 2.199 US-Dollar festgesetzt wurde. Zum Vergleich: Regulär kostet das Produkt 2.495 US-Dollar.
Diese Partnerschaft ist Teil eines umfassenden Turnaround-Plans von Peloton, das im August überraschend seinen ersten Umsatzzuwachs seit neun Quartalen verzeichnete. Nach einer pandemiebedingten Verkaufsexplosion sieht sich das Unternehmen nun mit einem Nachfragerückgang für seine luxuriösen Fitnessgeräte für den Heimgebrauch konfrontiert. Ursachen dafür sind unter anderem die reduzierte Kaufbereitschaft der Kunden angesichts steigender Zinssätze und anhaltend hoher Inflation.
Daher setzt Peloton auf strategische Partnerschaften, um seine Reichweite zu erhöhen und den Umsatz weiter anzukurbeln. Die Zusammenarbeit mit Costco bietet dem Unternehmen die Möglichkeit, neue Kundenschichten zu erreichen und die Sichtbarkeit seiner Produkte zu erhöhen, während gleichzeitig die Preise für den Endverbraucher attraktiver gestaltet werden.