Elf Beauty: Expansion in den ländlichen Märkten durch Partnerschaft mit Dollar General

Elf Beauty, bekannt für seine erschwinglichen Kosmetikprodukte, setzt auf die Erschließung ländlicher Märkte in den USA und die Kooperation mit der Einzelhandelskette Dollar General, um weiteres Wachstum zu generieren. Diese Strategie kommt in einer Zeit, in der der US-Kosmetikmarkt mit einer abflauenden Nachfrage konfrontiert ist, insbesondere bei hochpreisigen Produkten. Am Mittwoch hob Elf seine Prognosen für Umsatz und Gewinn im laufenden Jahr an, was im Gegensatz zu traditionellen Kosmetikriesen wie Estee Lauder und L'Oreal steht, die mit nachlassender Nachfrage zu kämpfen haben. Diese positive Entwicklung führte dazu, dass die Elf-Aktie am Donnerstag im vorbörslichen Handel um 10 % stieg. Allerdings hatte der Aktienkurs in den letzten Monaten einen Rückschlag hinnehmen müssen, da das Umsatzwachstum nach einem Rekordhoch abflachte. Durch die Kooperation mit Dollar General plant Elf, Produkte wie Lip Oil und flüssiges Rouge in ausgewählten Filialen von Dollar General anzubieten. Elf, das für "eyes, lips and face" steht, bietet seine Produkte bereits in großen US-Einzelhandelsketten wie Walmart, Ulta Beauty und Target an, zu Preisen ab 2 USD. Mit Blick auf Dollar General versucht Elf, den Zugang zu einkommensschwächeren Kunden zu verstärken. Die Mehrheit der Dollar General-Filialen ist in den Vororten von Texas, Georgia und North Carolina angesiedelt und bedient Familien mit einem Jahreseinkommen von unter 35.000 USD. Laut Angaben des Unternehmens eröffne die Zusammenarbeit neue Zugänge zu einem bisher unerschlossenen Kundenstamm, der vorher nur Zugang zu etablierten Massenmarken hatte. Welche Filialen von Dollar General letztlich die Elf-Produkte führen werden, steht noch nicht fest. Dies hängt vom initialen Feedback ab. Globale Kosmetikriesen wie L'Oreal und Estee Lauder kämpfen derzeit darum, preissensible Kunden zurückzugewinnen. Während Maybelline's Washable Mascara bei Dollar General für 10,50 USD angeboten wird, liegt der Preis für Elf's Lash it Loud Mascara laut deren Website bei 6 USD. Laut Brian Mulberry, Portfolio-Manager bei Zacks Investment Management, bietet die Partnerschaft sowohl für Elf als auch für Dollar General Vorteile: Elf erschließt einen neuen Markt, während Dollar General von erhöhtem Kundenverkehr durch die geschätzten Elf-Produkte profitieren könnte.